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学会制造焦点
作 者:张利
来 源:承秦公司
添加时间:2020-09-01

著名的心理治疗师米尔顿.埃里克森发现他的一些患者不愿意理会治疗要点,他不仅不会提高分贝去强调,反而会放低音量。此时患者为了听清他的话,就只能往前斜倾身子,集中留意力。这就成功制造了一个焦点瞬间,大大提升不雅观点的说服力。

焦点就是原因。在某一时刻最突出、最引人注目的东西,就是最主要的东西,他甚至会影响人们对于因果关系的判定。提升留意力就能带来先发制人的优势,提升留意力要做到左手“开关”,右手“吸铁石”。个天然存在的留意力“开关”是危险和定向反应。“吸铁石”别离是与本身相关、未完待续、迷的力量。

先发制人的大招,可以运用语言联想、情境联想。很多时候措辞用得如何,比是否“占理”更主要。而情境影响包罗外部环境、自我的内在体验影响。决定影响力的七大要诀是:互惠、爱好、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致、联盟。

而先发影响力有两个主要提醒:其一是关于适用范围。先发影响力的适用范围从18个月起的婴儿就可以做到了。而达到什么样的效果,则取决于开关的设置。其二关于失效。有没有办法让先发影响力失效呢?有三个。第一个是简单的提醒第二个是过于明显的意图第三个是学会深入地思考。

沟通者可以通过操作先发概念,不漏陈迹地引导他人思路,进而引导其行为,从而达成对本身有利的成果。其实面对选择时,我们的选择成果很大程度上取决于在做出选择之前的阿谁瞬间,是什么吸引了我们的留意力。

所以通过学习,可以使我们避免陷入到偶然接触的危险线索或深谙心理学套路的高手的引导中而不自知,可以事先做好心理预备,更加理智的向符合本身利益的标的目的做出选择。


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